婚纱照:以“爱”的名义宰你没商量

 
       

  原计划6000元的婚纱摄影套餐,付款时却变成了1.6万元。“拍得好的照片都想要,每多加印一张就要多收200元,顺便相册也想升级,最后就比预算多了1万元。”一名“准新娘”如是对《第一财经日报》记者说。

  有业内人士告诉记者,三四年前行业的利润率可以达到30%。“那时一个24岁的女老板说,每天闭着眼睛不用想怎么经营,一个月就能挣20万元,但现在天天参加同行举办的各种培训,努力提升经营,一年也挣不了20万元。”该人士表示。

  目前,拍摄婚纱照可以选择去更商业化、有独立门店的影楼,也可以选择更倾向定制的工作室。上述人士表示,几年前,影楼数量不多,竞争还不激烈,价格高,客户也多。现在随着各类影楼与工作室的兴起,为了吸引客户打价格战,而人力成本、房租等固定开支不断增加,再加上互联网、团购、婚博会的冲击,人们消费也越来越理智,目前行业已不像前几年那样“暴利”,利润率通常在15%左右。

  对影楼来说,消费者选择的套餐越高级,利润也就越高。例如选择8000元套餐,就比6000元的多一套服装、几个相框,化妆品和外景的选择更多,相片也更多。

  一名大型婚纱影楼的店长告诉记者,套餐升级其实对商家来说成本并没有增加多少。“相册成本从几十元到一两百元不等,最贵的大相框成本也不到1000元,这种相框一般都是包含在上万元的套餐内的。服装本来就在那里,不穿也是折旧,而所谓摄影总监、化妆总监也是商家说了算,是否名副其实则看影楼自己的商业良心了。”上述店长告诉记者。

  而消费者即使一开始只是购买一个套餐,影楼也会有专门的人员想尽各种办法让顾客多买。比如拍完照底片不送,想要还得自己买等。

  “现在一线城市规范很多了,只是会向你推荐,然后让你自己选择要不要。但在二三线城市,还是有很多影楼为了刺激消费,耍一些小聪明。比如把照片都打印在几张纸上,指着一张问你要不要,你回答不要,他马上照着脑袋剪下去。本来婚纱照就不会拍得很难看,在几百张里选二十张也挺难,这么一剪你肯定心疼,他们就通过这种心理战让你买。”上述业内人士说。

  为了争取消费者,影楼还会在婚博会上以各种优惠条件吸引消费者签单付定金,或是团购以低价吸引消费者。不过,“3000元的套餐团购价2000元,那么在相片数量上就会减少一点,还有相框,比如把成本350元的换成150元的,摄影与化妆人员也不会找最好的。”一名影楼店长告诉记者。

  据业内人士介绍,现在婚纱摄影公司在运营中的支出分配大致是:人员支出占30%左右、产品支出30%左右(一些公司产品较简单则支出少)、不动产支出30%左右。由于前几年流行实景拍摄,一些大型婚纱影楼和工作室也投资建立了自己的实景基地。根据地段、装修风格不同等,投入从几十万到上百万元不等。

  不过,实景基地等大笔投资并非每家影楼都会有,而产品支出也相对稳定,对影楼利润影响最大的还是人力成本。

  但是,摄影师的工资并不算太高,在北京、上海等一线城市,一些摄影师底薪可以达到一万至两万元,还会有2%~5%的提成。但在中小城市,摄影师工资平均在3000~5000元的水准,化妆师和摄影师工资相仿,而摄影与化妆助理的工资更低,并且通常没有提成。

  “影楼不愿意给太高的工资,而且签订的合同大多都不规范,想来就来,想走就走,使得这个行业普遍素质不高,人员流动性比较大。尤其是大型影楼,现在想招人也比较困难,能留两三年的都很少。因为那些摄影师未来想上升只有一个出路,就是自己开店。反而大型影楼学到的东西几乎用不了,因为经营大影楼所需的投入是摄影师个人承担不了的,他们无法复制。”上述业内人士告诉记者。

  一名影楼经营人员告诉记者,现在影楼、工作室的样片大部分都是买的,每年有专门针对商家的婚博会,很多人就去那里买样片。“这些影楼展示给顾客的照片都不代表自己真正的水平。就算不是买现成的,抄袭也是一大问题,比如看到别人家的样片好,要不直接去买,要不就请人来拍一套差不多的,原创的很少。”该人士表示。

  “这个行业几乎没有真正的连锁,而很多相同名字的影楼,只有去问过才知道它们是不是有关系。而且这个行业很多商标是注册不了的,有的已经被注册了,有的根据商标法是不能注册的,所以一些品牌从法律上讲不属于任何一家。由于程序太麻烦,成本太高,很少有人去追究,而行业也缺乏监管。”有业内人士告诉记者。

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