妻子带娃拍照被影楼坑他创摄影平台上门拍照月流水8万

 
       

  隐性消费其实在影楼中普遍存在。传统影楼店员善于引导客户心理,通过夸大照片效果促使客户冲动消费。

  刘华的爱人在2015年6月抱着儿子去拍百天照,初为人母的她兴奋地来到影楼。她在大众点评上预约的套餐价是300元,一进门,店员就开始跟她展示更贵更精美的套系,成功忽悠其拍摄了一套价格为1300元的照片,比预约价贵了4倍多。

  彼时,刘华已离开曾创办的婚纱影楼,在某软件公司工作,希望能在新兴互联网行业创出一片天地。

  为孩子拍照的曲折经历让他萌生出做一个提供上门摄影服务的O2O平台的想法,但想法并未落地。2015年年底,午后的咖啡馆里,刘华正和某连锁摄影公司总监喝咖啡。他向刘华抱怨说影楼在管理上存在很大弊端,人力成本高,只能增加隐性消费、捆绑消费才能赚取更多利润。

  于是,他决定让上述想法扎根。走访约谈5家影楼后,发现孕婴摄影存在很多问题,于是启动了“卡卡亲子”项目。对客户而言,拍照成了一件耗时耗力又耗钱的事。

  产后妈妈的身体虚弱,出门带孩子非常不便,且婴儿来到陌生环境,情绪极难把控,拍摄容易中断,一套服务需妈妈进店4次才能完成拍摄、选片、修片、取片整个过程,周期约23个月。

  “卡卡亲子”的定位是一个为孕婴提供上门摄影服务的O2O品牌。利用SaaS工具完成线上协同工作:摄影师将原片上传到系统中,审核通过后发给用户选片,再由美工师下载照片修图,最后交给后续工厂制作出库,用户15天内即可收到成片,效率可比传统实体店提升4倍。

  在预约时需缴纳99元预约金,看到样片满意后方才支付尾款;若不满意,平台会退还其全部预约金。在套系设置上,平台提供899元和1699元价位的两种套系。

  第一批种子用户来自孕婴社群。上门拍摄服务产品的毛利率约为40%。除此外,平台还与第三方厂家合作,提供在电商平台的印品销售,包括冲洗照片和制作个性纪念品,毛利率在50%左右。平台有自营摄影师、亲子师和兼职美工师各四名,平台月订单量约110单,累计订单量约1000单,月流水8万元。

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