开影楼 她把生活照拍得“很生活

 
       

  启动资金:如果都是新的设备,至少要投资10万,其中设备5万,装修4万。人工费每人2000元,如果都是二手的设备,可以降到5万~7万。

  收益前景:虽然现在相机、手机普及,但是艺术照片还是需要美感,人人追求美好的需要留下记忆的东西,还是有市场和前景。以曹妍的影楼为例,每年的营业额也达到了60多万元,扣除各项成本后的利润达到20多万元。

  专家建言:在影楼从业10余年的认为,影楼的发展就需要有自己的特色,比如化妆手艺、后期美工、摄影技术、绘画基础以及人脉……这些都是影楼赖以生存的手段,影楼的婚纱照、艺术照已经基本普及,以后生活照或许成为人们的追求。能把生活照照得很生活,也是一种生存之道。

  晨报讯(记者 杨晓明)“窗开小隙柳絮进,柳绵藏风拟青云;飘飘摇摇轻飞远,欲停却怕染凡尘。”曹妍很爱做诗,有人称她是才女。

  然而,她更喜欢大家认可她影楼老板的身份,即便创业时最大的投资只是一部二手相机。

  2007年,有着沈城高级化妆师和摄影技术的曹妍,在激情与灵感的碰撞下,她的小影楼开业了。

  那是一间只有20多平方米的小屋。她说,最初,装修加房租金一共投资4万元,投资最大的就是一部数码相机,那还是淘的“二手货”。不过,这并不耽误她的技术发挥。为了节省钱,屋里的装修设计都是亲力亲为,哪怕一根螺丝钉都是她亲自钉上去的。一些婚纱礼服,她都是在美术学院上学时,练出的一双巧手,自己缝制的。这大大减少了创业成本的支出。

  当年,沈城大型影楼非常火爆,曹妍的这样不成规模的小影楼如何才不会成为炮灰?生活和思维都很精致的曹妍有她的一套想法。

  前几年,流行的是明星照,多家影楼也跟风拍摄,就是一只手从头到脚放在不同位置,就是一套艺术照。但她偏偏认准了诗情画意的人景合一会有市场空间。

  曹妍采取了三种渠道,一是免费给朋友照相,影楼里摆放的模特照都是她的杰作;二是市场发传单;三是主动联系大学学生会,以形象设计师的身份到大学免费讲课。一来二去,曹妍的小影楼就是很多大学生粉丝支撑着。

  “最有效的是第三个办法。”曹妍说,在学校以老师的身份出现时,彼此间建立信任感,只要来到小店,就会努力让顾客认可她的创想。

  曹妍不喜欢一成不变,从她每天换一件颜色的衣服就能看出来。因此,她拍摄出来的照片都非常有特色,并非千篇一律。

  正是因为能把人的美展现出来,她的小店开始红火起来,慕名而来的人也越来越多。“那会,我一天化妆加照相5份。”曹妍说,晚上下班时,手都累得发抖,但她高兴,因为小金库的资金在慢慢加厚。

  来曹妍小店的人多了,从顾客的眼神里曹妍读出对小店略显寒酸的那种不屑。于是,她狠下心在和平区繁华地段换了一个160平方米的影楼。有了前台接待的位置,也有了两个影场,招了助手和美编,5个人的团队建立起来。但她发现,随着投资成本的加大,赚钱却成了难题。

  那时,每天的费用加大,以前的客户群并不能养活这个店,每月的收入和支出计算下来,就相当于“白玩”。“我这头发上的白发,都是那会累出来的。”曹妍说。

  “有一次一个考艺术院校的学生和家长来拍片,要求就是‘把生活照拍好看,要导演第一眼就得看上’。”曹妍说,正是这个要求,给她带来了第二次淘金的机会。

  “这就是传说中的‘见组照’,导演根本不会看艺术照,通常都是先看演员的生活照再决定是否面试。”曹妍说,她当时已经是香港化妆协会的会员,化妆的功底非常了得,发挥她的优势,赢得了不少艺术院校学生的青睐。

  在曹妍的小店里,摆放着《一起又看流星雨》的青春偶像郑爽的照片,还有好多中戏、北影、上戏学生的生活照。

  目前,曹妍的影楼已经初步培育完成了自己的固定客户群,每年的营业额也达到了60多万元,扣除各项成本后的利润达到20多万元。

  这么多年,曹妍始终坚持的就是原创样片,用特色来吸引顾客。当然,聘请模特的费用,以她的节省妙招来看并不难。

  她会自己当星探,偶然在马路上飘过一美女或情侣,她就灵光乍现地出现某个画面,会上前攀谈能否做模特,当然,以一套样片做酬劳。在大多数被选中的模特中都认为是“何乐而不为”的事情。

  都是慕名而来找她亲自拍的人多,根本忙不过来。甚至,其他员工只能打下手。于是,她渐渐走出了两条路线,老顾客因她而来的,她只能亲自上阵,但是价钱会相对高一些。而她也会尽量把自己的思想灌输给大家,每天培训一些化妆技巧等,希望大家都能齐心合力,而其他的员工渐渐也跟着她的风格,积累了自己的客户。

  如今,影楼的团购也如火如荼。多数小影楼为争取顾客,故意降低价格恶性竞争。她曾经清高地认为“酒香不怕巷子深”,但当团购出现的时候,她认识到,酒香也怕巷子深。

  于是,她也做团购。不过,她的团购路也会另辟蹊径。比如,另收费的价格透明,而且,如果是古装艺术照还会亲笔题诗,很可能这首诗里,就有顾客的名字,或者是顾客的个性。而且,她觉得特殊的优势就在于她的化妆技术。

  如今,她又有了新的点子有待实施。很多人抱怨寸照不好看,她就开始了她的创意点子化淡妆,照寸照,既看不出来化过妆,看起来也非常漂亮。

  曹妍认为,做影楼最重要的是有创意,当你看到顾客时,脑里需要展现出一幅适合其形象的画面,如果为了追求金钱而放弃艺术,自己不开心,顾客也不满意,渐渐就会流失客户。

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