如何在LED闪光灯市场 抢到一席之地?

 
       

  手机市场带动下的LED闪光灯市场迅速攀升,而闪光灯产品的高毛利率也让国内LED企业垂涎欲滴,为抢占这一市场,不少企业陆续推出独具优势的LED闪光灯产品。但尴尬的境地在于,国内LED企业还没能真正打进手机厂商的供应链。

  目前,我国智能手机用户接近5亿人,智能手机渗透率已经达到50%的水平,且LED闪光灯(FlashLED)在智慧型手机的渗透率亦已达100%。据业内调查报告数据显示,全球智能手机出货数量至2014年将超越10亿台,而每部智能手机配备1~2颗不等的FlashLED,2013年全球FlashLED出货总量约达10.29亿颗,预估2018年出货量将达20.74亿颗。而展望2018年,整体FlashLED营收与产值,将从2013年的5.61亿美元,成长达7.64亿美元。

  手机市场带动下的LED闪光灯市场迅速攀升,而闪光灯产品的高毛利率也让国内LED企业垂涎欲滴,为抢占这一市场,不少企业陆续推出独具优势的LED闪光灯产品。但尴尬的境地在于,国内LED企业还没能真正打进手机厂商的供应链。

  是技术?是专利?是品牌?究竟是什么原因导致当前国内LED企业面临难跨入手机市场的尴尬境地?又应该如何去冲出这一境地,抢夺自己的领地?

  人们对于手机与日俱增的需求促进手机各项配件功能不断趋向于完美,如玻璃屏幕或将逐渐被抗破损的蓝宝石屏幕所替代,最明显感受到的是手机摄像头从最初的30万像素提升至4000万像素,几乎可媲美一部高品质的数码相机。而这随之而来手机被要求具备特殊照明功能,即能够在昏暗照明环境下进行摄像和照相,并且能保证其高品质的照片,闪光灯在此环境下应运而生。

  目前市面上的闪光灯主要有两种,LED闪光灯和氙气闪光灯。氙气闪光灯多应用于胶捲相机和独立的数位相机,它的的优势主要表现在能够实现远超过LED闪光灯亮度的闪光,而且画质出众。但是,它结构复杂,体积较大,且需要一定的存电时间,无法连拍也无法做到常亮状态。为此,大多数可拍照手机选择了白光LED作为闪光灯。其作为手机闪光灯有如下优势:

  LED是电流驱动器件,其光输出由通过的正向电流决定。LED的频闪速度要快于任何其他光源,具有很短的上升时间,范围在10ns~100ns之间。

  手机功能众多对于电池要求更长寿。与氙气闪光灯相比,LED闪光灯具有更低的功耗,在闪光灯应用中,可以用占空比很小的脉冲电流来驱动LED。这使得在实际脉冲期间电流以及电流产生的光输出显着增加,同时仍然保持LED的平均电流水准和功耗在其安全额定值内。

  LED闪光装置可以为图像捕捉期提供恒定照明,因此可结合卷帘式快门使用,而氙气闪光需要机械快门阻止环境光过度曝光图像。LED闪光灯还有快速充电的特性,故可支持手机录像用的照明光源。

  随着手机大厂陆续推出高像素照相手机,加上薄型化外观、节能为大势所趋,LED闪光灯凭借着种种优势而获得手机厂商青睐。

  一直备受关注的iphone6,近期透露仍采用冷暖两种LED补色的TrueTone双LED闪光灯设计。三星下代旗舰手机GalaxyS5手机将采用新的集成型反射LED闪光封装系统,三星还公布了一项新的LED闪光标准,该标准提供了更高水平的图像色彩质量。一直以音色及摄像头出众的索尼最新推出的XperiaZ2依旧延续前系配备了一颗2070万像素索尼GLens广角镜头,配备单LED闪光灯。黑莓Z10带有单独的LED闪光灯模块;LGG3配备1300万像素摄像头,拥有双LED闪光灯。

  国产手机方面,近两年牵起风潮的小米手机,七月份推出的小米4也搭配了一颗LED闪光灯;华为AscendP7一颗LED闪光灯

  据分析师估算,2014年中国移动销售的iPhone的数量将达到3,900万台。

  小米公布,2014年上半年的产品销量达到2611万部,比2013年上半年增加271%,今年有望突破6000万台,据此估算,小米手机使用的LED闪光灯将会超过8000万颗。

  华为透露,今年6月份手机发货数据大约是738.8万台,正向8000万台的年度目标挺进。

  联想今年第一季度手机出货量超过1300万部,今年全年的出货量目标是8000万部,比2013年的4500万部几乎翻了一倍。

  步步高Vivo2013年全年出货量就已经达到2500万台以上,今年2014年第一季度和第二季度出货量均达到了1000万台以上,全年出货量目标超过5000万台,而VivoXshot采用双色温双颗LED闪光灯。

  Canalys预测,中国巨大的智能手机市场今年的销售量将达到4亿2千3百万部,根据这一趋势,2017年销售量将超过5亿3千4百万部。

  随着用户对于自拍功能要求的提高,前置摄像头或许也会配备LED闪光灯作为补光,如自拍神器索尼XperiaC3最近发布,前置摄像头配备一颗LED闪光灯。这从一定程度上来说,会带动LED闪光灯的需求再翻一番。

  巨大的市场需求让国内的LED厂商不能“淡定”了,较有实力的封装厂商纷纷投入到LED闪光灯产品的开发,从闪光灯的亮度提升及高显色的全光谱这两方面着手提高LED闪光灯的性能,力求研发出更具竞争力的产品。

  LED闪光灯发展至今也将近十年历史,目前市场格局基本为飞利浦(PhilipsLumileds)、欧司朗亿光电子、三星等四大厂商主导,其中分为两大阵营,分别是采用垂直结构的欧司朗、科锐、三星,以及采用倒装结构的PhilipsLumileds、日亚化学,随着手机市场的快速增长,台厂晶电、新世纪、光宝也纷纷抢进LED闪光灯的供应链。其中,亿光FlashLED产品在打入中国大陆智能手机供应链带动下,已在中国大陆抢下不少市占率。在近两年,国内封装大厂鸿利光电、晶科电子、晶能光电、瑞丰光电等企业也陆续推出LED闪光灯系列产品,包括“无封装”技术或硅衬底技术切入等创新型产品,以期在这个新兴市场分得一杯羹。

  尽管如此,进入手机厂商的供应链对于国内LED封装企业来说依然困难重重。像小米这样的国产手机神话都是采用PhilipsLumileds的LED闪光灯。新世纪LED网记者采访了鸿利光电、晶科电子、晶能光电、瑞丰光电等企业,他们均表示目前LED闪光灯出货于国内一些手机厂商或在设计阶段,但出货量相对较少。造成当前局面的原因何在?

  1、从最根本的技术上来说,LED闪光灯的技术要求高性能、高稳定性,同时要考虑与光学透镜的匹配,这些对开发都提出不少的要求。鸿利光电表示,“国内厂商的LED闪光灯与飞利浦等国际大厂的差异,主要体现在光通量和光斑上,还有提升的空间。”

  2、从成本来看,飞利浦等厂家的技术成熟且具有一定的产能,而国内新推出的LED闪光灯产品的成本难以跟市面上这些已经成熟的产品相抗衡。

  3、从专利来说,相对于照明器件来说,LED闪光灯是高利润产品,国际大厂对这个细分市场的保护很严密,国产LED封装厂面对着层层专利壁垒。

  4、手机厂商尤其是国外厂商对于合作商的忠诚度高,一旦选定,不会轻易更换已经搭配稳定的配件供应商。

  5、品牌影响力不够。“目前国内的产品在补光光效及色彩还原性的技术效果上,与国际大厂的水平接近,甚至有部分产品在光效方面更高于国际大厂,最大的差距还是在品牌力上。”瑞丰光电汽车电子&闪光灯产品事业部总经理孙钟群表示。

  晶能光电消费电子事业部总经理魏晨雨对此做了简单的分析,“我觉得现在国内闪光灯产品推广的最大问题是客户缺乏对国内LED品牌的信心。现在非常需要有一两家上劲的国内企业做成标杆,拥有挑战国际大厂的能力和魄力。大多的国内企业都是去捡超低端的市场,做烂性能超便宜的产品,这样可以避开与大厂的竞争,但也会让客户觉得中国企业只能做超低端的产品方案,这个的负面影响很大。”

  6、国内LED厂家起步稍晚,需要在长期可靠性、产品一致性、良率方面持续加大研发投入。如已在LED闪光灯方面占有一定市场的亿光电子前期也一直在做产品的良率,降低成本,“其他同行要跟着做FlashLED市场的话,进来的时间就比较晚了,对他们来说,制程的良率要达到一个好的程度,没那么简单。如果没有那么长时间的测试,良率会做不好,良率做不好的话成本就会很高,就会没利润。”亿光电子工业股份有限公司生产事业群、大中华区业务营销事业群总经理刘邦言坦言。

  重重困难压在国内企业的肩上,面对这样的局面,应该怎样去各个击破呢?对此,国内各大封装厂家经过市场的积累及观察分析,均有自己的“闯关”方法。

  “过去闪光灯市场由外国品牌占据大部分,是由于应用终端由外国品牌引导,即他们更早进入此市场。要进入闪光灯市场,产品必须达到高的性能要求以及长期稳定可靠,经过长时间的探索与发展,国内厂家产品性能上已与其他外国品牌一致,甚至亮度上更胜一筹。另外,闪光灯主要应用在手机上,相对国内LED厂家所习惯的显示、照明、背光等领域,属于不同的行业,客户端需要时间来了解国内LED企业,产品认证导入也需要一个过程。国内LED企业必须保持高投入研发以匹配客户的不断发展的要求,同时要有长期作战的心理准备。”晶科电子产品总监区伟能分析道。

  “飞利浦、欧司朗、亿光在这一领域投入经营已近十年,无论在产品的成熟度及市场渠道的品牌知名度,都是我们刚投入者难以逾越的,所以在产品规格上必须完全跟上国际大厂的脚步。先切入一线手机品牌厂(即认证时间长且仅接受品牌大厂产品的手机厂商)以外的市场渠道,快速反应客户需求,通过测试认证,取得销售实绩并累积市场知名度后,再逐步扩大至一线手机品牌厂的认证及认同。”瑞丰光电孙钟群从切入角度方面分析。

  鸿利光电则提到要从技术、应用上配合客制化的服务,提供适合的具有个性化的产品。

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